Un tour de table à l'échelle européenne
Companion.energy annonce aujourd'hui une levée de 7,8 M€ en seed, co-menée par Realyze Ventures (Allemagne) et Pi Labs (Royaume-Uni), avec le soutien d'Asterion Ventures (France) et le réinvestissement des fonds historiques.
Deux ans seulement après son pre-seed de 2,1 M€, la plateforme belge a multiplié par dix sa base clients et son revenu récurrent annuel, qui dépasse aujourd'hui 1,2 M€. Elle gère désormais plus de 2 TWh de consommation et de production énergétique par an pour ses clients, soit environ 500 millions d'euros de flux énergétiques. Son portefeuille d'actifs flexibles dépasse 200 MW : batteries, solaire, électrification de la chaleur et bornes de recharge.
Ce tour associe des fonds sectoriels et géographiques complémentaires. Realyze Ventures apporte son réseau corporate dans l'immobilier, la construction et l'énergie en Allemagne. Pi Labs couvre l'écosystème proptech et climate tech britannique. Ensemble, ils dessinent la carte des marchés actuels de Companion : Belgique, Pays-Bas, Suisse, Allemagne et Royaume-Uni.
La France, le maillon manquant
Un marché clé restait vacant dans ce tour : la France.
Le marché français est le deuxième marché européen pour l'optimisation énergétique B2B. Companion y a des clients potentiels naturels : opérateurs télécoms multi-sites, ports, utilities et grandes foncières. Mais ouvrir ces comptes depuis Gand demande des cycles de vente longs et des introductions qualifiées. C'est précisément ce vide qu'Asterion comble en entrant au capital.
Notre rôle est défini dès le départ. Nous participons au project board France pour appuyer le recrutement des premières recrues commerciales locales et accélérer la pénétration de grands comptes industriels et utilities. Notre réseau d'ETI, de fournisseurs d'énergie et de grands consommateurs constitue un actif différenciant pour une société qui doit passer de 16 à 30 personnes et ouvrir simultanément trois nouveaux pays.
Un produit qui tourne en arrière-plan
Companion ne vend pas un nouveau dashboard. Il remplace les processus Excel et les réunions trimestrielles par un système opérationnel.
La plateforme s'articule autour de deux couches. Prism agrège en temps réel les données opérationnelles et financières dans un modèle unique, avec une granularité de 15 minutes. Propel, la couche de pilotage, envoie toutes les 15 minutes des signaux d'optimisation aux actifs flexibles sans jamais toucher aux procédés industriels. L'équipe énergie du client définit les règles et les contraintes. Le logiciel exécute.
Cette absence de friction organisationnelle explique les performances commerciales. Le cycle de vente moyen est de 3,6 mois. Aucun client n'est parti depuis le lancement. Le NRR atteint 110 %. L'intégration technique sur les systèmes SCADA existants est passée de deux semaines à une journée, ce qui constitue une barrière à l'entrée invisible pour tout nouvel arrivant.
Pourquoi nous soutenons Companion
Asterion entre dans ce tour avec une conviction claire : notre valeur ajoutée dépasse le capital. Nous apportons une couverture géographique et un accès corporate différenciés en France.
Notre sourcing reste majoritairement français en pre-seed et seed. Nous voulons désormais être présents dans les entreprises européennes les plus prometteuses au moment où elles structurent leur série A ou B. C'est à ce stade que se joue la création de valeur sur les modèles climate SaaS scalables. C'est aussi à ce stade que notre réseau corporate français devient un levier de différenciation pour les fondateurs européens.
Companion est aujourd'hui le seul acteur pan-européen et pan-asset dans un marché encore fragmenté. 80 % de la valeur produit est commune à tous les marchés européens. Cette scalabilité géographique, combinée à un moat d'exécution sur l'intégration industrielle, fait de Companion un candidat naturel pour le leadership européen.
Prochaines étapes
Les fonds levés serviront trois priorités. Accélérer le recrutement commercial et customer success pour atteindre 30 personnes. Approfondir la couche Propel sur l'orchestration multi-actifs et multi-marchés. Et structurer la présence locale en France, en Allemagne et en Espagne.
Objectif : atteindre 5 M€ d'ARR d'ici 18 mois, principalement par expansion de la base installée et déploiement sur les trois marchés clés. Companion dispose déjà des clients, du produit et de l'équipe pour y parvenir. Le tour de table qu'il annonce aujourd'hui lui donne la couverture géographique qu'il lui manquait.
Bravo à l'équipe
Félicitations à Thomas Vyncke, Jonas Verstraeten et à toute l'équipe de Companion.energy. Nous sommes fiers de les accompagner dans cette nouvelle phase.